作为转型产业发展的重要方向，近年来家族企业证券公司始终是每家证券公司公司竞相布局的领域，经过前期的产业发展，家族企业证券公司已经步入收获期，金融行业格局逐渐清晰，每家政府机构的民族特色和竞争优势也不断明确。

根据中联登最新数据，截至2021年末，家族企业证券公司续存体量约为3494.81亿，较2020年快速增长约30%。步入2022年，证券公司业家族企业证券公司的表现更加亮眼，1月份新增体量达128.99亿，环比快速增长33.54%，半来一年新高。

商业银行系证券公司：依托私银顾客资源加速科小剑体量

据年报表明，截止今年初，海通证券公司的家族企业证券公司体量超过800亿，这也是续存家族企业证券公司体量最高的证券公司公司。公开资料表明，建信证券公司家族企业证券公司以擅长技术创新、善于创建复杂证券公司构架著称。目前服务项目分为技术标准、订制化、家族企业服务部四类，2021年还推出双线上管理工作科技型家庭成员证券公司，成立起点最低可为40多万元。

与海通证券公司同为商业银行系证券公司公司的还有奈良证券公司、中联证券公司、光大证券公司、兴业证券公司等，顾客原来均以股东单位私银顾客居多，在商业机构商业银行的投资理财的高端服务项目上借力证券公司构架，将现金投资理财、保险单等金融资产放入家族企业证券公司，由委托人全权管理工作，可实现风险隔绝、穗序、保值增值、社会关系发扬等功能。

奈良证券公司联手奈良商业银行、奈良人寿共同打造出了奈良家庭成员证券公司，起步门槛为100多万元总保费或保险费，可透过低收益的形式申请建模帐户，提供更多全金融资产配置的综合性银行服务项目，收款可实现双线泽姆良操作。这样的形式也推动奈良证券公司家族企业证券公司体量加速科小剑，去年年底仅保险费证券公司就达到600亿。

广为密切合作在地下通道中提供更多民族特色服务项目

以碧桂园证券公司为例，其顾客主要来自于招商商业机构商业银行等商业商业银行。在此基础上，碧桂园证券公司打造出了家族企业证券公司运营平台，透过体量经济来实现高效率产业发展。在此基础上，发挥与社会财富管理工作和金融资产管理工作销售业务的规模效应，满足顾客在产品开发、金融资产管理工作、保荐人等方面的相应需要，提供更多综合性帐户服务项目。

此外，也有与多家商业银行及律师事务所、家族企业服务部密切合作广为密切合作获取顾客资源的政府机构，再以民族特色服务项目吸引顾客积极开展家族企业证券公司服务项目的政府机构。

毛建草证券公司家族企业服务部就联手密切合作方，为具有境外身份的家庭成员顾客成立境内家族企业证券公司展开过研究和实践，旨在为高净值顾客提供更多专业、高效的委托人服务项目。

立足于公募竞争优势推行积极主动管理工作

对于社会财富管理工作销售业务积极开展领先的证券公司公司而言，首先可以做的就是为现有顾客提供更多综合性银行服务项目。

与以地下通道销售业务居多，加速科小剑体量的金融行业主流做法不同的是，珍利证券公司家族企业服务部始终坚持以积极主动管理工作居多的产业发展路径，为顾客提供更多成立家族企业公益证券公司、保险费证券公司、员工激励证券公司、养老家族企业证券公司、母女结构家族企业证券公司、家族企业基金等各类订制化、技术创新服务项目。此外，珍利家族企业服务部的证券公司+公益的服务项目也是亮点，公司刚刚与中国妇女产业发展基金会签署密切合作备忘录，将携手助力中国女性成长及家庭成员可持续产业发展。

据最新数据表明，珍利证券公司现有续存积极主动管理工作类家族企业证券公司体量超过170亿，今年以来仍保持了超过30%的快速增长速度。这得益于珍利证券公司现有的丰富的产品线以及强大的社会财富管理工作团队。目前，珍利证券公司的积极主动管理工作占比已经高达96.76%，在金融行业中处于领先水平。同时，早在2014年珍利就成立了自己的直销团队——珍利社会财富，目前为4万名个人和家庭成员顾客，以及1800家政府机构顾客提供更多订制化服务项目。

与珍利证券公司路线类似的还有五矿证券公司，也是依托社会财富团队的直销顾客为其提供更多综合性银行服务项目。五矿证券公司打造出的民族特色是养老，其推出的颐享世家养老证券公司，打造出住、医、享、护、终五位一体养老服务项目平台。此外，公司还推出了首单美籍受益人家族企业证券公司 本土化跨境发扬证券公司工具，以及多期艺享世家--艺术品消费选择权证券公司，满足顾客订制化需求。

截至5月9日，目前已有61家证券公司公司披露了2021年年报，其中多家证券公司公司在2021年实现家族企业证券公司销售业务加速快速增长。另一方面，市场对于家族企业证券公司的需求也越来越清晰且多元。随着监管对于家族企业证券公司的定义和规范逐渐清晰，相信家族企业证券公司将步入收获期，迎来飞速产业发展阶段。

需求是巨大且多样的，一位金融行业人士表示，发力较早，配套较全又能做出民族特色的政府机构会有更大竞争优势。