前段时间接到许多初学者商家的朋友圈，说自己展店开卖，搞个几个月还是没有网络流量和订单，无人管。

还有被糊弄着搞刷单黑科技、代运营之类，最后算了钱不说，店面还被勾走了...

看到我们的求救，感到恐惧，创业确实不容易。我从12年步入B2C这个大行业到现在8年时间，从一已经开始的找分销商，再到怎么蒙杜布洛县，再到应付各种店面成熟后的情况，能说是时时是坑。

我是蒋晖，在淘宝浸淫了十多年，做过许多品类，保险箱、男装、珠宝首饰、女装，之类。

我们从2011年已经开始，一直在研究淘宝实体店营销中什么样策略是切实可行的，什么样是合宪的。为此，我去造访了上千位B2C界的元老。

比如传奇人物的涅瓦肉桂的雕爷，以及properly黑马神拼的赵迎光。

所以这里想全面的写一则淘宝实体店面展店的详尽业务流程，思路结合Jalgaon事例，希望能帮到我们。字数较长，建议先马后看。

一、淘宝展店条件：

二、淘宝展店预备：

三、淘宝实体店面注册登记

www.taobao.com

右上角点选完全免费注册登记对个人淘宝号，接着根据提示完成核对：

接着步入淘宝网主页，登入淘宝实体店面申请注册登记好的帐号，接着点选右上角商家中心-完全免费展店，有对个人店面和企业店面两个选择。

一般我们选择对个人展店之后，有一个展店认证，会出现这种情况，

这个时候是需要我们展开PayPal实名认证的，我们根据提示点选继续认证步入PayPal实名认证页面，点选根据页面提示依次展开身份信息认证，信用卡认证，证件审核（身分证正反面+手持身分证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。

审核完成之后就会看到PayPal实名认证已经通过了，这个时候我们就已经开始展开店面认证，点选立即认证，接着根据提醒核对本人真实资料，接着等待人工审核，一般1-2天能审核完成。这个时候，我们的店面就正式开起来了。

四、开淘宝实体店的正确业务流程

前期工作都预备好了，接着，该怎么一步步去做呢？

1）先分析自己的产品竞争力。

我在许多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，比如想要卖特产—煎饼。

首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析

打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——煎饼，看产品在市场的竞争度。



公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数

以煎饼这个关键词为例，竞争度= 28917/350248=0.08

一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点选占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点选占比已经非常高了，是不建议再步入。

通过这些数据能大致的了解市场情况，看是否有现在步入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎步入一个竞争激烈的领域。

在寻找到的产品符合上述要求后，还要看一下对手情况。

以山东煎饼为例，按照销量排序。

关注销量排序，主要是为了计算前期投入，也就是俗称的刷单，非标品行业还好，如果想做的是标品行业，就要更关注同行的销量大概是多少，毕竟标品只有进前两页才能有些许网络流量。

在选品上，我再提供三种选品思路，仅供参考。

a）找细分

比如说你想卖服装，服装这个市场本身非常的大，首先展开切分，锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大，我们能再次展开切分，比如儿童家居服，再按照年龄细分，儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还能继续，性别细分，比如儿童家居服5-7岁 女；还没完，在这里头还能展开高价格细分，比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。

再比如上面所说的煎饼，在生意参谋中，其实也是能看到一些细分市场的，下图中用红线框出来的煎饼果子摆摊车，这一块市场虽然搜索比较少一点，但是在做的商家也很少，作为初学者商家，如果有这方面的货源，能尝试一下这个产品。

b）生僻冷门

如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个事例：

类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，只是需要商家匹配对应的专业能力。

c）热门话题周边

B2C从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如去年抖音爆发，带动了许多淘宝爆款，比如这个小黄鸭，视频火了之后，相关的产品搜索量增长迅速，周边产品也立刻在淘宝开卖，热卖了一小阵。

前段时间疫情结束，许多学生要开学了，这方面，也有许多机会可挖，我们能多留意下。

这类产品网络流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。当然这类都是短期暴利，见好就收。

2、产品策划

你做的有多好，取决于你的同行有多弱，所以，你不用做到最好，只要比同行强就能。

比如，在主图策划这块

上面的两家卖的都是山东煎饼，价格相差不大，但是明显左边的主图比右边更有吸引力。

因为第一张主图更能抓住客户痛点，吸引眼球。

左边主图主打的是有赠品，右边的主图主打食品健康这个点，但文案太虚了，没有突出煎饼制作过程的安全，或者店面的煎饼相比同行，健康在哪？

在这一步，你需要关注同行的卖点是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有什么样优势？

这些都需要展开总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。

我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上，详情页上。

3、基础销量与评价

一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开的欲望都没有。

早期遇到这种情况，商家都是选择刷单破0，但是随着淘宝对刷单的逐步严打，以及淘宝的千人千面的影响越来越大。

我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个初学者商家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如能设置一个店面优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，许多人都会抢了。

一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就已经开始有搜索网络流量步入。

4、数据分析

经营了一个月之后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的网络流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据，你能做更详尽的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点选率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。

另外，通过经营和与客户的交流，能够发现产品存在的一些问题，再通过和分销商沟通，改善产品。

接着，经过数据分析展开改善，你的成交额会更高。

5、付费推广

如果你的生意已经上了轨道，这时候，你再已经开始付费推广。当然，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下，才已经开始付费推广。

在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10%。

付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客，通过付费推广，我们能更大地发挥出自己的店面的潜力。

......

后面，就是根据市场和客户反馈对店面和产品不断的展开细节优化。

最后，我将造访淘宝天猫各个品类高手，总结出来的新经验和火的玩法，和我的团队一起精心制作了下面的这份思维导图，分享给你

虽然你拿到这份资料，不一定就能做好淘宝实体店，开好直通车，但直通车付费确实是现在中小商家要尽量掌握的一个技能，如果你想学习，或者想了解淘宝的最新玩法，因为这张图片只是资料中的一小部分。