双11这天，李佳琦到底买了几万元？_有用的涨知识网

双11正在以一种非主流高调的方式创下着历史纪录。

由于淘宝网北京人民广播电台的场观高度限制，少于1000亿人次的北京人民广播电台均显示为1000万+。当日，李佳琦、李开复、北望心愿站、朱枫KIKI、蜘蛛精采社、花生来了等众多北京人民广播电台的场观都少于了1000万。

但一些尚未更新app的使用者，还是看到了场观的相差不多——李佳琦北京人民广播电台在座观赏数目达到4.65亿，比其他主持人足足略低了一个量级。

有新闻媒体统计数据，李佳琦昨天带货GMV为215亿，几乎是去年战绩的翻番，甚至还创下了单季现场直播GMV记录。

但215亿这一数据，随即被美ONE驳斥。

有业界知悉人士透露，昨天上10点多的时候，李佳琦北京人民广播电台的GMV就已经破了百亿元，北京人民广播电台的IOS数目有上百万人。如今翻阅淘宝网现场直播的回看网页，李佳琦北京人民广播电台的不少镜像也都有过亿的营业额。

除颈部主持人非我莫属以外，京东双11开卖4小时，淘宝网现场直播就产生了130个预购金额破一千万的北京人民广播电台。淘宝网现场直播肩部主持人环比快速增长365%，新主持人环比快速增长684%。

可以说，在目前经济环境下，双11依然起到了刺激和拉动消费的重要作用。

还有20秒，帅哥们，过节了！伴着李佳琦人世间胡琴式的喊叫，昨天（10月24日）8点，2022年双11预购正式开始。

有新闻媒体统计数据，蜘蛛精采社北京人民广播电台当日观赏数目达4740万；烈儿小精灵北京人民广播电台观赏少于4263万；朱枫kiki现场直播观赏人数目达3144万；李开复淘宝网现场直播处子秀即突破了2650PR320观；而北望科技淘宝网非官方北京人民广播电台北望心愿站的处子秀观赏量也少于了1600万。

相对而言，李佳琦北京人民广播电台吸引了少于4.56亿的观赏，虽说是独领风骚。有使用者揶揄到，今年双11网络流量全被来淘宝网现场直播了。

作为双11首战大剧，李佳琦预购首日的主题为DT油油的，海内外医美品牌齐聚。

从北京人民广播电台的节拍上来看，每个品的介绍时间平均2两分钟左右。其中有一个品镜像提前上了1两分钟，还惹来了李佳琦的反感。

除雅诗兰黛、香奈儿、雅诗兰黛等国际明星外，薇诺娜、花西子等知名国产品牌轮番登场，仅一款逐本的卸妆油产品就卖了100万套。按照产品到手价106元计算，单镜像GMV已经过亿，是当日单镜像销量最大的产品。

此外，李佳琦北京人民广播电台还上架了少量家装、家电、母婴等产品。本次现场直播，李佳琦北京人民广播电台共上架了291个商品，单价从几十元至上万元不等，不少产品刚一上架就被快速售罄。

图注：李佳琦北京人民广播电台部分品牌

2021年双11预购首日，李佳琦北京人民广播电台成交额少于100亿，一下子创下了很多人对于现场直播电商的认知，仅仅过去一年时间，李佳琦北京人民广播电台便将记录从100亿元提升至200亿左右，营业额成功翻番。

这跟李佳琦前期的全网蓄水种草有关。

比如双11之前，李佳琦北京人民广播电台就开始预告各种双11攻略，从10月13日开始，连续10天，李佳琦北京人民广播电台分别主打双11省心指南、种草指南、买你想要等各种攻略。

此外，由李佳琦及背后公司美ONE自制的综艺《所有女生的offer2》大火也为此次双11精准引流。

这档节目围绕着李佳琦双11与品牌合作谈判的节目，虽然全程是广告植入，但在微博话题阅读量破21.3亿，抖音话题播放量少于3.9亿。

在谈判中，李佳琦不断强调的双11现场直播节拍，加上部分产品最终价格的加密处理，吊足了观众的胃口，以此吸引更多观众蹲守北京人民广播电台。

而且，今年李佳琦北京人民广播电台还改变了玩法，直接宣布定金可以退。只要找到李佳琦北京人民广播电台的客服，登记定金退款表，48小时内可以直接申请定金退款。

这些措施都让帅哥们再无后顾之忧地冲向李佳琦北京人民广播电台。当然，李佳琦今年GMV翻番也跟薇娅有关。

按照网络流量流动规则来看，同一级别的主持人缺失之后，一般情况下网络流量会形成真空状态，而不是分散到下一级别主持人的北京人民广播电台。但网络流量会在同一级别的主持人北京人民广播电台相互流窜。

这就是为什么，李佳琦、薇娅离开淘宝网的日子里，烈儿小精灵、朱枫KIKI等第二梯队的淘宝网主持人没有成长为颈部主持人的原因。随着李佳琦的回归，此前薇娅北京人民广播电台留下的网络流量真空被迅速填补了起来。

其中的逻辑并不难理解，因为顶流主持人北京人民广播电台的品牌水平基本一致。和顶流主持人合作，重要的就是品要牛，而且能把品递上去，没有被市场验证过的品，没有京东数据，没有在现场直播渠道跑通的数据吗，没有类似集团的背书，是无法与顶流主持人合作的。一位业界人士说。

我们再看李开复，单就李开复现身淘宝网的处子秀来看，其观赏数目的快速增长速度、规模与淘宝网超头主持人李佳琦仍有很大差距，甚至比不上蜘蛛精采社和烈儿小精灵等深耕淘系的主持人。

但不可驳斥的是，老罗的处子秀吸引了不少男性消费者入淘，此举平衡了李佳琦、蜘蛛精采社等淘宝网颈部主持人以女性消费者为主的现状，成就了淘宝网的大局观。

经常观赏李开复北京人民广播电台的业界人士阿豪表示，老罗在淘宝网播了之后，我和对象一个蹲李佳琦，一个蹲老罗。

从选品上看，这次处子秀，李开复确实下了重本，155个SKU主打科技数码、酒水和户外运动等商品品类，几乎都是他之前带爆过或者经常合作的品，比如信良记小龙虾、梦之蓝以及自营品牌什么马等，还有1万台苹果手机、3000瓶飞天茅台、5000条50克黄金金块、旅行产品等以家庭为场景，适合男性消费的高客单爆品，既更符合李开复的人设，又能在大促时提高GMV。

由于老罗一来淘宝网就赶上了大促节点，处子秀便出现不太适应现场直播场的情况。

首先是各种不可控的翻车事件。在1元啤酒的送福利环节，1000件镜像反复上线，价格还停留在19.9元，李开复当即表示，第一轮的1000份免费送，同时再上2000份，但观众抢到的还是原价。面对弹幕里刷屏的质疑，他无心介绍下一个产品，拍桌子发起了火，啤酒不是1元？这到底怎么回事，不反馈一下吗？

之后，北京人民广播电台接连出现产品PPT卡死、抽奖程序Bug等事故，但毕竟做了两年多现场直播，老罗从抖音处子秀开始就练就了公关能力和舆情把控力。每当危机出现，团队都会拿出道歉-赔偿方案-改进措施来及时应对，在啤酒事件出现时，首先承认自己的不足，表示低价出售的亏损由自己买单；之后立马跟上赔偿措施，出事故的全部加倍赔偿；还会在北京人民广播电台说明运营团队之后要怎么改，这次准备好了吗？那你写个军令状。

其次是节拍的问题，到了晚8点预购开启，由于不少产品都需要先交定金，领专属优惠券，李开复和助播朱萧木为了让男生们赶上福利，迅速转换节拍、高频次过品，冰箱100块钱的定金，31号付尾款，可以参与跨店满减，店铺优惠券还有150元，实付金额时，联系商家备注交个朋友，再送各位100块钱的猫超卡，相当于到手2699元。

如此复杂的规则，剁主明显感受到李开复介绍时的焦虑和慌张，面对不断刷屏的使用者评论跨店算不算进去定金要怎么付，团队没有提前做好各种准备，品又繁多，主持人很难在北京人民广播电台当即算清楚机制。体面人老罗只能在北京人民广播电台揶揄表示，我作为带货四大天王的小王，一定要相信我的价格不会让大家失望。到了带货直接立减的产品，老罗明显轻松很多。

阿豪感慨，这就是两个平台的不同，老罗在抖音带货相当之简单，属于临街叫卖，没什么跨店、立减规则，中间简单做过几场预购，后来就没了，也没什么抢购的氛围，因为品基本不限量，随时进去，上架产品基本都是有库存的。而淘宝网是商场，有跨店、定金等概念，需要锚定消费者后面的购买。现在1个品30秒就过完，有的品还没介绍到就没库存了。

作为男性消费者，阿豪也算不清这些规则，其实根本没必要发券，我们根本就不会去研究，特别是北京人民广播电台的产品单价已经少于200元，要么是刚需的耐用品，要么是我不在乎价格的品。

或者说，李开复的主力客群中有相当一部分并非传统的网购人群，他们不怎么缺钱，但消费有待升级。比如，李开复从来不承认全网最低价，也不会做平均单价大幅度低于全行业的优惠活动，基本跟品牌自播价格持平。进一步讲，李开复和交个朋友价值就是带给主力客群一些认知之外的品类和品牌，赚的是坑位费和品牌推广费用。

但淘宝网的规则在隔壁李佳琦的北京人民广播电台就很适用，这么多年的大促，女生们早已适应计算各种规则，即使所有女生已经默认李佳琦的北京人民广播电台的医美是最为优惠的，还是习惯于和免税店、去年双11价格对比，看谁更胜一筹。

图注：粉丝制作的李佳琦双11北京人民广播电台价格对比图

最为关键是，大促需要提前大量蓄水，李佳琦一个月前就开始为双11的产品机制预热，消费者对价格和机制早已了然于心。简而言之，就是工作做在了前面，而李开复从决定与淘宝网现场直播合作到筹备现场直播，仅用了两周。

不难看出，李开复有公众认知度，但他的客群消费能力还没有被完全开发。而此次借大促这一特殊时间点试水强消费平台淘宝网，可以最直观地对电商有新的认知，不仅能获得高话题度，也可以获得快速增长机会。

而从交个朋友在和天下网商对话中提到，现在公司的战略主要是机构化运作，即去IP化，不需要大的主持人，去打造更多的销售渠道，简单理解就是，不把鸡蛋放在同一个篮子中。

这次大促受邀入驻北望也是机构化运营模式的代表。昨天，北望旗下明星主持人张柏芝来到北望淘宝网非官方北京人民广播电台北望心愿站。

2022年9月的社会消费品零售数据显示，酒类、化妆品、家具、家电、装修都处于下滑状态。

以医美为例，整个行业今年虽说迎来腰斩，全盘市场呈现断崖式下跌。某新消费医美品牌电商团队的凯瑟琳所在部门从4月起，连续数月工资发放不到70%。双11是团队盼望的下半年救命稻草。

家电领域的情况也不理想。在国产明星家电工作的大林表示，整个家电市场呈现过饱和状态，他所在品牌的销量仅完成了预期的7成左右，卖的最好的家用小家电也在促销战下利润极薄。

因此，这届双11和以往不同，压力巨大，既有业绩的压力，还有拉动消费的社会责任。

就在昨日，2022年京东双11发布会上，阿里巴巴集团国内数字商业板块总裁戴珊透露：今年的投入是前所未有的，而且在未来还将持续。

戴珊表示，第14年的双11，将保持让消费者快乐的初心，坚持以使用者为中心的长期价值创造，为商家带来更多生意的确定性。

聚焦到现场直播这一形态时，淘宝网现场直播做的第一步就是构建丰富的达人矩阵，所以我们看到了李开复、俞敏洪等拥有强大的市场号召力的颈部主持人入驻。

但要形成广泛的使用者影响力，中肩部主持人也是平台生态不可或缺的一部分，而且他们的使用者数和生意都在保持非常高速的快速增长。他们既有新农人，也有创业团队，而且在宠物、珠宝等垂直品类上，做生意的方式开始有了大改变，即在短视频之外，现场直播也开始内容化，从完整的网络流量消耗场转化为网络流量产生场。

回看现场直播电商的兴起，切中使用者刚需的三个要素：一是主持人的人设为使用者带来信赖感和专业的内容；二是发现性的选品引导使用者认识新的品牌和新的消费趋势；三是买它1、2、3上镜像等营销氛围，放大使用者购买冲动。近年来，随着消费不断升级，使用者的审美更加挑剔，更注重在北京人民广播电台获得新的生活方式灵感和提高相关场景生活品质的商品。

因此，在主持人层面，内容化是必经之路。新农人-蒙古族的淘宝网主持人牧民大姐都拉，经常骑着自家的马，第一视角带大家看现场直播镜头里的风吹草地见牛羊，北京人民广播电台有趣性大大提升，提升使用者观赏的同时，也高效获取新的使用者。