kol是什么意思？怎么做kol营销？没人知道吗？（kol营销是什么意思啊）_有用的涨知识网

KOL网络营销毁灭者阐释：你吗准备好了吗？

许多国际品牌在第二次碰触KOL网络营销时，多多少少单厢有下列的许多疑点：我到底该怎样优先选择KOL？选几个？财政预算多少钱？能有效用吗？

诚然，他们十分理解您对可达至效用的预期。不过，这些难题并不是简单几个数据就能概括的。ParkLU最新的这篇KOL毁灭者阐释昌明，就期待达至两个教育普及的效用。他们在这里会较系统地提问一系列您作为国际品牌有可能将遇到的难题。希望透过这本allure的攻略，能带给您许多更全面的介绍与阐释。

3步KOL网络营销

KOL网络营销，总体而言有3步：贝唐，介绍与转换——reach

, engagement and conversion. 单单停留在对国际品牌的认知层面是不够的，需要更长期的积累，才能最终斩获消费和conversion。因此说，立竿见影的效用，是极难达至的。任何两个国际品牌，都需要长期、潜移默化的KOL网络营销。lner想透过短期的至多密切合作，迅速斩获大批fans，得到两个十分理想的KPI，是有违前述的。

其中，最关键的，不能忽略第二次与KOL的密切合作。对于正常规模的国际品牌来说，怎样优先选择第二次密切合作的对象至关重要，也会影响到之后走的每一步。有许多初入KOL网络营销的国际品牌，出于谨慎的态度，常常在第二次密切合作时不会投入过多的财政预算，非常多以有产品的方式答谢写手。这种免费giveaway的形式降低了公益活动本身的吸引力，可能将只有许多小写手会有兴趣参与，因此也会导致后期国际品牌宣传品时难度加大。

硬广与软广

熟悉KOL的网络圣邦瓦都知道，sell hard，是极难确保高的投资回报率的。国际品牌在做公益活动前，单厢有两个campaigh brief以供KOL参考。这本公益活动指南，其实是帮助写手更准确的介绍公益活动主旨、流程。不过，如果国际品牌的框框太多，美术设计内容生硬，是会限制KOL发挥的，更会招来消费者的反感。因此，美术设计做的巧，植入软广，是国际品牌必须学会的一点。很成功的案例，就是在数字网络营销界如虎添翼的Cartier，Burberry等奢华国际品牌。

因此，当国际品牌并未准备齐全时，就大张旗鼓开始联系KOL宣传品，会是个危险系数很高的举动。这可能将会导致：

1. 期望与前述的巨大差值

2. 恐惧感与挫败感

3. 钱包空空

国际品牌自我测评

因此，为了尽量避免这些情况的发生，国际品牌应在开展公益活动前，问自己下列许多难题，再三考虑，来确定两个KOL公益活动是否吗适合你的国际品牌。

当你想开始尝试或者扩大在我国市场的业务时，请提问：

1. 他们有我国版的B2C网页吗？

2. 他们在我国有很大的顾客基础吗？或是透过淘宝

或其他零售商？

3. 他们有和我国写手密切合作过吗?

4. 他们有介绍我国市场的员工吗?

5. 他们有我国的SNS新闻媒体吗? (比如QQ、博客)

当你对以上难题的提问至少有3个是肯定时，那么恭喜，你已经踏出了我国KOL网络营销的第一步，接下去，你能更有Elkins的去计划你的ROI。

有太多的国外国际品牌，在我国本土化的过程中遭遇滑铁卢。正如通用电气公司董事长Jeffrey Immelt在评价Uber在华失败时曾说，我国市场很大，但更难。

怎样优先选择最合适的KOL

接下去，他们具体聊聊怎样优先选择最合适的KOL。ParkLU网络平台为国际品牌提供12500多名质量有确保的写手，这可能将让许多国际品牌都剪草了眼。

但是，如果ParkLU一味地告诉国际品牌A，你很大要和写手B密切合作，其实是不负责任的。原则上，国际品牌应该优先选择出与自己金融行业最相关的，粉丝交互较高的写手。因为国内的KOL金融行业良莠不齐，即使是很有经验的代理商，也可能将不小心找到两个假写手。因此，充分的事前研究是必不可少的一点。

比如爆款代理中介Reketan曾出巨资策划了一场高额直播，邀请我国爆款远赴首尔和济州岛宣传品某韩国化妆品

。

不过，他们却高估了公益活动可能将带来的前述投资回报。国际品牌应给予KOL足够的空间和信任。此外，在最合适的情况下，ParkLU会推荐国际品牌优先考虑最合适的小型写手

。他们常常不要求过高的财政预算，且会有更真诚的交互。

国际品牌在热身时，更应注意爆款与传统明星的区别。

财政预算与投资回报难题

在ParkLU与顾客的洽谈中，财政预算是他们的两个重头戏。但不得不重申的是，这个也没有两个一般来说的答案。国际品牌市场网络营销的财政预算，与其所在金融行业和国际品牌规模都有关。总体而言，中小企业会将新浪网数字网络营销财政预算的50-80% 用于KOL网络营销，相比之下，大型跨国企业的KOL财政预算一般为新浪网网络营销总财政预算的10-35%。

KOL网络营销如此走红的重要原因之一，就是对财力要求的门槛低：你的金费，能是几千，也能是几百万。总体而言，不同SNS新闻媒体网络平台上的收费都是不一样的，而QQ是所有网络平台中最贵的。

对于想入驻我国的国外国际品牌来说：很大要建立官方的博客、QQ！QQ现在已经非常国际化，可支持多种语言。因此，国际品牌可相对轻松的完成注册等程序。QQ、博客当一位高质量的写手发布一篇该文时，大致的财政预算范围由5千至5万人民币。许多最顶级的大博会收相应百分比的佣金。也就是说，除了一般来说的该文价格以外，写手还会收取每个由此篇昌明引导而成的购买的相应百分比作为报酬。当然，除了要价高昂之外，大博对产品质量、广告美术设计的要求也是最严格的，比如目前很火的包先生

。

很多国际品牌在和写手密切合作时打小聪明，直接以产品作为投资回报方式，这点是ParkLU不推荐的。比如酒店金融行业，若只提供住宿或优惠券，就没有另提供来回机票来得聪明巧妙。

最后，ParkLU为所有的国际品牌送出3点黄金建议：

1. 国际品牌很大要在开启我国KOL网络营销前做好准备！

诚然，许多的公司、中介、咨询都提供类似服务，但有什么比得上你自己的心知肚明呢？

2. 对财政预算及KOL的优先选择持灵活的态度。因为这个金融行业瞬息万变，昨天的报价，可能将今天就又翻了倍。

3. 争取在正式开始与我国KOL密切合作前，将checklist上的6个难题，都给出肯定的提问。很大要做的是：介绍小微写手，建立我国本土SNS新闻媒体账户。