抖音显示MCN，达人揭开“真面目”？（抖音McN）_有用的涨知识网

MCN政府机构浮出水面。

图源：抖音真人秀页面

2022年7月，抖音和博客的帐号开始表明所属MCN政府机构，真人秀背后的“亲密社交圈”开始显现。

MCN政府机构在中国市场并不是新鲜配角，它们很少直接接触C端使用者，却是连接国际品牌、网络平台、真人秀和使用者的关键一环。根据研究政府机构唐欣咨询的分析，MCN政府机构可以粗略分为B2C型、泛文本型、营销型、网红，并根据借力网络平台、垂直属性、销售业务市场主体更进一步分为针对不同领域的红人孵化、IP衍生。

短视频、现场直播和B2C是MCN政府机构的主要借力网络平台，所致另一方面利益重新分配、职责分担，此种借力亲密关系也非常复杂，网络平台不仅是MCN政府机构展现销售业务的阿蒂希县，也承担着规范化真人秀和MCN犯罪行为的职责。

随着文本和B2C经济的发展，真人秀的种类在变多，真人秀与MCN、真人秀与真人秀之间也由此产生对立，那些对立真真假假且负面影响着文本创作。网络平台在管理工作二者的与此同时，也要处理二者的亲密关系，但MCN政府机构也是管理工作真人秀的市场主体之一。

真人秀帐号表明MCN政府机构，正是对此种管理工作职责的强化。通过观察MCN政府机构走向台前的过程，刺猬公社探究了网络平台对MCN政府机构的规范化现况，以及MCN的销售业务结构、与真人秀的“情仇情仇”。

MCN政府机构与网络平台的“共生相”

长久以来，MCN政府机构与网络平台处于相互依存的状态，网络平台提供更多网络流量与功能，并赋予MCN政府机构资质供其开展销售业务；MCN政府机构运营真人秀，服务国际品牌，输出文本时保障商业性发展。

然而，部分MCN政府机构逐渐遭遇网络流量见顶、竞争加剧、监管Labidochromis的现况，在另一方面利益驱使下与网络平台亲密关系慢慢紧张。一方面是，MCN政府机构另一方面及母公司主持人在文本上的违法；另外，是MCN政府机构与真人秀绕开网络平台，与店家直接密切合作，负面影响网络平台商业性发展；最后是对于真人秀的管理工作，二者的配角重新分配不明晰。

此种对立源于MCN政府机构的中间配角，默默地对接国际品牌，默默地手握真人秀资源，与此同时负面影响着网络平台自然生态和使用者另一方面利益。

较为明显的案例是2022年1月，聚润对微媒通知、成宝、南京贻贝等4家通知网络平台和MCN政府机构提起诉讼。原因是其从事“假发票上海联和投资有限公司”不实种草笔记的销售业务，帮助店家及写手进行不实推广，对网络平台文本自然生态和网络平台信誉造成极大伤害，与此同时严重侵害了使用者的合法合法权益。

网络平台与MCN政府机构反目成仇不是稀有之事。产业发展时评人钟佳滨在接受证券时报采访时介绍：“良好的商业性模式是，一方提供更多网络平台，MCN提供更多文本，广告商提供更多广告投放，大家按比例分为。但实际操作中，MCN政府机构可能选择跳过网络平台接商业性密切合作。”

那些对立在产业发展初期就存在着，随着网络平台销售业务的拓展，二者密切合作加深，对立面扩大，但所致相互依赖的产业发展需要，尚未得到有效解决。

2022年以来，抖音正式发布了一系列举措来规范化MCN政府机构，以待保护网络平台自然生态。

4月末，抖音正式发布《2022年抖音现场直播政府机构管理工作条例》，明晰MCN/公会另一方面、母公司主持人、工作人员的违法犯罪行为处罚，牵涉到诈骗、诱导过度、数据造假等犯罪行为会扣除“身心健康分”，一旦“身心健康分”小于等于80分，网络平台会发出警示并约谈整改。

这意味着主持人的文本和所做犯罪行为，直接负面影响到现场直播政府机构的生存。主持人与政府机构在网络平台内的亲密关系更进一步捆绑，这也倒逼着政府机构强化对主持人的培训、把关和监督管理。

图源：抖音B2C学习中心

明晰真人秀与政府机构亲密关系之后，网络平台又更进一步强化对政府机构的管理工作。

5月末，抖音正式发布《抖音关于开展“清朗？MCN政府机构文本乱象”的专项综合治理报告书》，重点综合治理破坏网络社会秩序、欺骗误导大众、制造群体焦虑、鼓吹势利Marciac、宣扬错解和全然、炒作娱乐八卦、传播软色情信息、利用未成年人牟利等犯罪行为。

这份报告书也表示，网络平台将围绕MCN政府机构入驻、文本生产等重点环节，细化标准举措，提高质量，更进一步明晰MCN政府机构信息文本销售业务活动职责义务，强化对MCN的监督管理和管理工作。

随后，抖音B2C团队在6月末正式发布了《MCN政府机构信用风险分准则解读》，每个MCN政府机构初始信用风险分并120分，当政府机构违反网络平台准则时会被扣减信用风险分，不同信用风险分节点遭遇警示、暂停真人秀绑定、取消政府机构荣誉、清退等处理。

牵涉的违法类型分为危害网络平台合法权益、扰乱网络平台社会秩序、商业性诚信要求、侵犯他人合法权益、经营要求不符等，那些违法犯罪行为既面向网络平台，也侵害着真人秀和消费者的另一方面利益。比如，MCN政府机构以网络平台的名义对外进行真人秀招募和店家密切合作，不正当收费、不履行密切合作协议。

图源：抖音B2C学习中心

正式发布报告书，讲明准则后，抖音开始了具体的治理。并于7月25日正式发布《抖音关于治理MCN政府机构文本乱象的报告书》，处置违法帐号超2000个，对帐号所属MCN政府机构实行警示、暂停使用MCN管理工作网络平台功能、政府机构清退等联动处置。

多步操作中，普通使用者能最先感知到的是真人秀帐号表明MCN政府机构。在未来，那些规范化后的改变会逐渐负面影响使用者的文本、消费体验。

显现的名称，被看到的产业发展

基于与网络平台的共生状态，MCN政府机构往往会选择专注于某一网络平台，抖音、快手、淘宝、聚润等，并深耕美妆、美食、音乐、二次元等不同的领域。但无论是选择传统B2C网络平台还是文本网络平台，MCN政府机构都是多方面布局销售业务，并呈现政府机构之间同质化的现象。

与此同时都致力于打造头部IP。一旦“制造”出头部真人秀，就将方法论复制到其他真人秀身上，开始流水化制造。

此种方法论可以概括为两个阶段，一个是前期的短视频文本，包括人物设定、文本风格、拍摄手法等；等待积累粉丝后，MCN政府机构会给真人秀打造现场直播间国际品牌，帮助对接国际品牌、获得议价权等。

如今，随着MCN政府机构表明在真人秀帐号，二者的捆绑亲密关系“公之于众”，MCN同真人秀一起受舆论监督管理，成为真人秀的首要管理工作市场主体。当再出现文本不合规、现场直播违禁的情况，公众在监督管理之后会将矛头指向MCN政府机构。

与此同时网友会发现，自己关注的两个毫不相关的真人秀、或者两个水火不相容的真人秀居然是同一MCN母公司的，MCN会规划好真人秀之间联动、打架等互动。

MCN不得不改变文本运营思路，或者规避市场主体亲密关系，或者以MCN为核心紧密真人秀亲密关系，或者运营官方帐号突出MCN国际品牌。

但对于MCN政府机构来说这也不意味着完全是坏事。一位MCN政府机构运营者向刺猬公社表示，展示政府机构名称后，政府机构的负面影响力会提升，好感度会从真人秀扩大至政府机构。

当真人秀作为与粉丝沟通的最前端，开始表明所属MCN，也意味着关于更多关于MCN的产业发展走向公众。

唐欣咨询数据表明，2022年中国MCN市场规模将达432亿元。随着网络流量红利逐渐消退，MCN的商业性模式愈加丰富，在孵化主持人外，开始面向企业、艺人、素人等开展文本运营、现场直播B2C等服务销售业务。

国际品牌B端的代运营、供应链、B2C服务等销售业务，包括与真人秀密切合作打造爆款产品、搭建国际品牌自有现场直播间、信息流广告投放，构成“红人经济+国际品牌赋能”两大销售业务线。

当使用者在网络平台频繁刷到一个产品时，可以感受到MCN所做的“努力”。先是与国际品牌打磨产品，包括定位和外观；然后做真人秀种草，并根据真人秀收获的反馈调整产品；逐渐从私域网络流量吸引至“自来水”网络流量；通过现场直播和短视频购物车实现转化。此种MCN与店家的“共创”模式，对新国际品牌、新产品十分友好，那些国际品牌多被称为“新锐国际品牌”，与网络流量联系紧密。

在广告投放销售业务中，MCN政府机构扮演的配角是网络平台综合服务商 ——一类经过网络平台认证的、为国际品牌方提供更多服务、助力国际品牌店铺在网络平台B2C自然生态中成长的政府机构。服务商在获得诸如抖音巨量千川服务商、抖音DP服务商、快手金牛代理、快手KA国际品牌服务商、快手磁力聚星服务商等资质牌照后，面向主持人、国际品牌方、企业提供更多信息流投放服务。

除此之外，MCN政府机构的第三条销售业务线是签约艺人，构成艺人+真人秀的主持人矩阵，来与国际品牌达成供应链密切合作。较为典型的是遥望网络，签约的艺人多次进入现场直播带货TOP榜，比如贾乃亮和黄圣依。

由此看来，不仅是真人秀和网络平台间的桥梁，也是真人秀、国际品牌、网络平台的核心，销售业务涵盖短视频、现场直播、B2C、数字营销、供应链，打造的IP包括人、文本和商品。

MCN政府机构与真人秀的“情仇情仇”

MCN面向国际品牌店家时，孵化的真人秀、签约的艺人是优势之一，但面向普通粉丝时此种亲密关系是隐秘的，真人秀在文本创作和现场直播带货时并不会直接透露自己的所属政府机构，甚至以“背后没有公司”的形象来获取粉丝信任。

一旦“暴露”，真人秀的文本创作能力、人物形象的真实都将可能被质疑。很多时候，真人秀只是出镜者，文本的策划、脚本撰写、拍摄剪辑都由MCN专人完成。

通过此种“暴露”，还可以发现曾经位于头部的主持人，“消失”后其背后的公司仍然继续孵化着主持人。

比如，抖音穿搭真人秀“乔乔乔儿”的帐号表明所属MCN政府机构为“宸帆”——曾经的代表主持人是雪梨，淘宝带货前三名的头部主持人之一。

宸帆红人事业部 VP 萧萧 Carol曾公开分享过，她心中MCN的方向是国际品牌化、广告化、供应链产业发展化，包括 IP 人设的自有国际品牌以及MCN 自建国际品牌产品，通过文本整合把工厂拿到的货卖给使用者，后者偏向C2M模式，可提高分发效率。

那些方向的重点均聚焦于“货”，而弱化“人”。当头部主持人被封禁后，所致对头部主持人的依赖，公司发展总会受到负面影响。但根植于供应链能力等被验证的有效方法论，换个“人”又能“重振旗鼓”。

MCN与真人秀的亲密关系一直处于“情仇情仇”的纠缠中，不断上演另一方面利益争执、文本理念不和、合同纠纷。

真人秀IP像是个符号，囊括着与之相关的帐号、商品，但这个符号归属于是另一方面利益的纠纷之处，也取决于MCN和真人秀之间的股权合法权益、密切合作模式。

人走了，帐号留下，视频里的主角换了又换，是这场博弈的显现结果。背后结果则是真人秀与政府机构间打官司、赔付违约金的无休止纠纷。