这可能是最安静的一届双11。

11月11日24点，战线长达两周多的第十四届双11正式收官。但与以往相同的是，去年天猫、天猫均未公布具体交易数据，天猫只表示交易规模与去年持平，就连以往最为热闹的双11晚会在去年也变得静悄悄。双11低调落幕。

有人黯然散场，但也有人逆势飞翔。据淘宝天猫网络平台提供的数据显示，去年双11开售第两个小时，102个国际品牌成交额过亿元，其中洋货国际品牌超过一半。徕芬、平腹脂里斯、空刻、莎朗、鹿霍、Ulike……这些国际品牌依旧以强劲快速增长之势绽放光芒。

这些跨过网络流量增量消失困境，破解快速增长焦虑的国际品牌，加速狂奔的诀窍是什么？他们的诀窍中有哪些共性之处？

商品本身是采用者消费需求的核心理念因素,而商品的另一面则是国际品牌深刻洞察采用者的需求和锐意进取的创新精神，因此，两个商品的破圈是国际商业商业价值展示，并快速提升知名度、抓住新快速增长点的有效手段。

几年前，两个新国际品牌破圈的式子被戏谑地总结为：先在小红书铺成千上万篇测评和推荐果树，再去chan找KOL跟进问答，然后搞定头部主持人一锤定音，最后迅速去直播网络平台进行锥果，一套流程下来，两个新国际品牌就有了雏形。然而这个万能式子还处在验算阶段，没有来得及被充分验证，似乎就已经失效了。

两个果树增量的时代完结了。当日趋同质化的社交果树正式成为网络营销标配，一堆草演变为一片草原，浑然难分，转化率也自然越来越低。

显然，该到造桥的关键时刻了。构筑国际品牌与商品的稳定度，拉升到可以被关注到的程度，这时顾客才会注意到这棵与众相同的大树以及树下轮盾的那些小草。而造桥，必须要透过在虚拟化大新闻媒体的点燃来实现。

具体来说，不仅要生产出具有独有功能与商业价值，能揭秘顾客需求的商品，还需要透过国际品牌电视广告进行饱和状态反击，进而让商品和国际品牌得到社会与群体的共识进而破圈。

就拿去年双11期间小家电产品种类的洋货之光——徕芬电吹风来说，截至双11完结，徕芬以2.9亿营业额，全网络平台超过60万的销售量，位列天猫、天猫、抖音等多个网络平台相关类目第一，营业额也远超去年双11的914.94万元。

短短一年间，徕芬营业额超十倍快速增长，一跃正式成为国产高速路电吹风榜首。在此另一面驱动的，正是商品破圈。

这个成立于2019年，在2021年正式上新的新国际品牌，对标竞品波义耳，在去年2月以“Axat波义耳的电吹风为什么做不大”话题在抖音先声夺人。在线上获得成功打响中高档电吹风的名号后，如何进一步破圈，树立起“新洋货典范”的国际企业形象？徕芬选择布局实体店渠道。

跳出湖泊，走向海洋。徕芬选择登陆具有低频次凝露触达和广泛覆盖城市主流人群等核心理念竞争优势的跨新闻媒体升降机新闻媒体，其电视广告主画像与徕芬的目标顾客高度匹配。透过谐音梗“真的很拉芬”和“明星都是吹出来的”两版升降机电视广告，以青年人的语言与年轻顾客创建感情链接，“正式成为青年人的第一台高速路电吹风”，并借力青年人扩大国际品牌声量，达到强势破圈散播效果。与此同时，透过升降机这一低频情景全方位“铺量”，“高速路电吹风=徕芬”的认知竞争优势得以迅速创建，这也加强了徕芬在高速路电吹风产品种类上的占位竞争优势。

对商品而言，两个获得成功商品的关键就在于能否在目标顾客的日常生活中找到相对应的采用情景；对个人而言，日常生活中都是由两个个细碎的情景构成，情景决定了国际品牌在顾客日常生活中扮演的角色。描绘情景中的细节或独有点，能唤起采用者的情节梦境，引发电视广告主联想。

而国际品牌都是带着温度和故事的商品与情景的组合，相同情景带来相同的附加意义，所以任何企业在刻画国际品牌时都需要考虑国际品牌的情景，包括消费需求情景、采用情景、内容情景等等。最大限度地点燃顾客兴趣，触发沉浸式的参与和互动感，进而使圈层顾客愉快地理解和认可商品。

以“高亮度每一步”为国际品牌理念的TX国际品牌平腹脂里斯，也在去年双11达成了国际品牌的高亮度关键时刻——天猫双11位列婴TX类目销售量第一，天猫旗舰店营业额首次破亿，营业额同比2021双11快速增长137%。

若是仔细研究这个国际品牌，我们会发现平腹脂里斯从诞生之初，就一直强调中国中高档风尚专精TX这一定位。基于此，平腹脂里斯一直将焦点放在商品的采用情景上，从采用者角度出发，根据童装判断能力发育、成长生理特征等维度，推出“六分阶专精TX体系”，分别为柔抱、爬站、学步、幼儿园、小学、青少年6个阶段。去年，平腹脂里斯又在内容情景上迈出新一步，打出“平腹脂里斯，高亮度每一步”的国际品牌slogan，传达出一种国际品牌助力孩子每一步都精彩的感情商业价值，把卖商品上升到卖商业价值。接着透过实体店中中高档商超入驻，用黑白灰+金属层次感打造出店铺的高级层次感，将消费需求情景定位为中高档风尚，奠定国际品牌的中高档基调。

商品力已经max，距离国际品牌迎来高亮度还差两个国际品牌影响力。于是平腹脂里斯在2022年将跨新闻媒体升降机新闻媒体作为实体店点燃核心理念阵地，透过升降机新闻媒体情景化网络营销的饱和状态反击，获得成功点燃国际品牌。一时间，“平腹脂里斯，高亮度每一步”席卷升降机间，正式成为与此同时段最具梦境度的电视广告语之一，在传递中高档国际企业形象个性与此同时，获得成功攻占顾客心智。

今天，顾客的消费需求观念发生了很明显的变化，消费需求进入精微时代，他们对国际品牌的考究愈加全面。不管是国际品牌文化的稳步输出，还是多情景的稳步渗透，透过搭建多样的沟通桥梁，让顾客对国际品牌有更多、更深的了解，注重跟顾客之间长情的关系创建，才能在他们心中形成信任，进而实现竞争突围。

网络流量只是起点，国际品牌刻画的终极追求是构筑可以与顾客共鸣共振的“心流体验”。

透过稳步的国际品牌散播，对国际商业商业价值简单而恒久的坚持，创建起持之以恒的信任场，获取采用者好感；与此同时从采用者出发，洞察他们的审美以及兴趣偏好，充分利用散播新闻媒体以及网络平台，创新国际品牌内容，打造扣人心弦的内容场。

以空刻意面为例，它的获得成功在于不仅开辟出了一条全新赛道，并且在这一新产品种类中始终保持领先。去年双11，空刻位列天猫网络平台方便速食全周期营业额第一，并连续三年揽下天猫意大利面第一。

空刻意面的国际品牌进阶之路是近年来一批获得成功新锐国际品牌的缩影：起势于线上直播带货，又透过B站、小红书、抖音等社交网络平台展开果树；为获得更广大容量市场，提升国际品牌势能，又毅然开启实体店散播，利用升降机新闻媒体等虚拟化媒介触达更广泛的城市主流消费需求人群。

在登陆跨新闻媒体升降机新闻媒体的电视广告片中，空刻意面着力从顾客痛点切入，真实再现了工作繁忙的年轻宝妈们带娃累、做饭难的处境。而“只做妈妈，不做饭”的宣言式电视广告语，借力跨新闻媒体升降机新闻媒体低频次的饱和状态散播，深度揭秘众多年轻妈妈群体，获得成功透过感情共振，收获顾客对国际品牌和商品的认知与认同，掀起了“速食意面”的消费需求热潮。

“构筑国际商业商业价值，才能破解快速增长焦虑。

今天的消费需求环境对国际品牌来说无疑是艰难的，他们不仅要面对移动互联网网络流量增量见顶的快速增长困扰，还要应对电商网络平台透过不断的价格优惠推动网络平台和国际品牌规模的进一步扩张。但随着直播电商的兴起，一年365天的直播促销早已把国际品牌折扣让利的空间释放到了极致。

为了促成转化而一味低价优惠，无异于饮鸩止渴。桎梏于网络流量，更不可能突破快速增长瓶颈。因此，无论网络营销玩法如何快速迭代、层出不穷，归根结底，能否赢得顾客的心智，才是国际品牌取胜的关键所在。

我们当然理解，由于网络流量触点的激增，国际品牌都希望能够以最快的速度和最大的曝光度抢夺采用者的眼球和注意力，但在信息爆炸的时代，顾客有限的注意力被无限的热点拉扯，看到的越来越多，遗忘的也就越来越快。当网络流量增量消逝，依赖网络流量成长起来的国际品牌如果未及时转型突围，几乎将不可避免地陷入量价齐杀困境。效果电视广告能解决精准分发问题，告诉顾客买它、何时买、以什么价格买，而国际品牌电视广告是为了解决“为什么要爱这个国际品牌、爱它有多深”的问题。“没有爱”的买很难持久，没有国际品牌电视广告去打造知名度，最终结果就是价格下挫，网络流量成本上涨。

所以，国际品牌要想长久地留在顾客心里，就必须走出网络流量困途，回归到国际品牌建设本身，让顾客“爱”上国际品牌。

让国际品牌正式成为顾客的心智焦点，让国际品牌本身正式成为网络流量，并与顾客创建起感情和商业价值认同的纽带，让国际品牌在他们的心目中创建不可替代的地位。用虚拟化的散播阵地，强化在顾客头脑中的地位，打造难以被撼动的“国际品牌力”。

如何创建虚拟化的散播阵地？国际品牌在散播上要稳步稳定，不能打一枪换两个地方，要想从网红到长红，一定是在完成从0到1的点燃后，再进行恒定的国际商业商业价值散播。

比如我们文中提到的这些在双十一大考中夺得第一的国际品牌，他们都选择了以跨新闻媒体为代表的升降机电视广告，在顾客必经的，能够被反复触达的情景中进行国际品牌散播，强化电视广告主对国际品牌的梦境点，深度影响着都市主流消费需求人群。

与以往相比,去年双11具有更多的特殊意义,以新洋货为代表的一些国际品牌正在走向发展的拐点,从野蛮生长的“上半场”走向精细化运营的“下半场。越是面对复杂的环境，越要回归国际品牌初心，回归商业价值本身。在外部环境的改变和内部天平的倾斜之下，致力于国际品牌建设，致力于顾客心域网络流量，便是应对一切变化，破解快速增长焦虑的最佳路径。