当K12网络流量红利的序幕缓缓落下、Sauve换网络流量已经开始失效，在线基础教育纷纷进入现场直播带货应用领域现场直播带课，做品销合一的营销，抖音讲课一度伤风败俗。

不过，随着双减经济政策继续深入，抖音、快手等等B2C网络平台已经开始对K12学科专业专业培训关上大门。近日，抖音网络平台给网络平台制作者/商家正式发布通知：自2021年11月19日起，抖音B2C网络平台将禁止正式发布面向全国学前幼儿的专业课程以及面向全国中小学校（含高中）的学科专业类专业课程。

此前，快手也停售了K12学科专业专业课程；淘宝也正式发布了公告，间接公开了其专项治理方案。

各网络平台上学科专业内容的整顿，正式成为不可逆的西南风。的是，素质基础教育、基础教育硬体等非学科专业应用领域正式成为捷伊网络流量洼地。

在国家支持鼓励素质基础教育的大背景下，艺术专业培训机构的老板娘杨帅早早登上了短音频的特快，通过打造出对个人IP和网红音频，一年涨粉100万，还把过往在Beaurepaire应用领域的困境和思绪细线画，在现场北京人民广播电台卖了11万。以智能化硬体发家的TheONE智能化钢琴，趁势大主持人，打造出综合化产品蒲公英琴，把品牌锥果玩得如日中天起。

双减之后，不少Beaurepaire人在抖音、快手当上了老师，卖起了圣戈当斯区校区内。在短音频打造出IP正式成为了基础教育行业的一种新趋势，尤其是对个人IP独领风骚。

杨帅是艺术专业培训机构小精灵鲁托县的老板娘。一年来，他的抖音涨粉100多万，10月份，他现场直播时，两幅画买进11万。画的意念来源于他在禽流感前夕的思想感情。去年，受禽流感影响，小精灵鲁托县上海地区20多家专卖店全部面临关门的风险。巨大的压力像100肉叶一样缠著我，每个里面好似的就是我。杨帅对油画了解释。

2019年9月，小精灵鲁托县就已经开始探索圣戈当斯区短音频，但一直没有改观；10月，凭借电影《孙悟空》的关注度，小精灵鲁托县二次创作的孙悟空图画短音频作品，播映量达到了数千万，点赞量超过百万，获得成功做出第一个网红。2020年1月，阿宝图画短音频再次正式成为网红。也正是因为短音频带来的网络流量，禽流感前夕，小精灵鲁托县获得成功转型圣戈当斯区讲课。

直到双减经济政策的下达不得开展面向全国学前幼儿的圣戈当斯区专业培训，意味着小精灵鲁托县圣戈当斯区业务间接丧失了6岁以下的空间。由此，小精灵鲁托县从一个基础教育科技子公司变成一个跟艺术和美相关的创意设计子公司、零售子公司；不分学科专业非学科专业，校内专业培训广告都将全面排查清理也意味着Sauve投放跑市场也走不通了，短音频、现场直播正式成为小精灵鲁托县最大的获客渠道。

杨帅在社交网络平台表示，做短音频初期，要集中力量打造出头部账号，等头部账号成熟之后，再孵化带动腰部账号，组建账号矩阵。至今，小精灵鲁托县的抖音号和快手号的粉丝量都达到了200万以上，两个大号400万+粉丝做品牌输出，用大量内部孵化的腰部帐号变现。其短音频矩阵拥有1170多万粉丝，播映量达到了近10亿次。

而这1000多万粉丝有效转化，最后落脚点还是现场直播。每天，小精灵鲁托县两个大号雷打不动都会现场直播，一场2小时左右，最大的抖音号定位在二次元，不同老师轮番上场现场直播，主要以二次元创意设计、动漫相关专业课程为主。在杨帅看来，创意设计就是素质基础教育机构转型的一条很好的出路，但这条道路必定要建立在IP的属性上。

杨帅认为，短音频和现场直播正火，基础教育机构的创始人完全可以打造出自己的对个人IP。在不确定的大环境下，与其思考转型去做别的行业、尝试做其他内容，不如通过现场直播打造出属于自己的IP属性，继而将IP的影响力转化成变现的能力。

不过，今时不同以往，短音频现场直播+基础教育一浪掀过一浪，与早期顺利踩上短音频现场直播风口的杨帅不同，许多刚搭上短音频特快的校长、老师账号还处于0~1的阶段。同时，许多赛道已经有了头部IP。比如英语赛道的雪梨、大白外教；数学赛道的程老师、敏敏老师；家庭基础教育赛道的宋玉、主持人王芳。

那现在下场做短音频现场直播还有机会吗？胡赛楠曾经是学而思英语名师，从失业后专心做短音频的不过两个月，已经拥有15.2万的粉丝。在她看来，只要打造出教学综合化，做短音频现场直播依旧有机会。例如，英语赛道的头部雪梨老师在抖音网络平台做的是零基础教学，胡赛楠则是把目标放在有一定英语基础，想要提升英语水平的用户，教他们外刊阅读内容。

纵观抖音各类目，一方面，基础教育现场北京人民广播电台更能吸引自然网络流量。抖音对于现场北京人民广播电台考核很大的权重就是拉平流，相对服装、美妆等抖音极为内卷的现场北京人民广播电台，需要靠红包等各种新花样引流，在基础教育现场北京人民广播电台，只要一个主持人讲知识、说的内容足够吸引人，停留时间可以达到3分钟到5分钟。

另一方面，基础教育专业课程单次收益高，一场录播课可以卖到一千单、一万单，但硬币的另一面是，面临没有复购的现实问题，只要是文字和音频的录播专业课程就容易出现盗版，被二次售卖9.9元。而好内容的开发并不容易，捷伊选题、内容都需要耗费精力和时间。

与以专业课程发家的Beaurepaire机构遭遇困境大为不同，发展智能化硬体的基础教育子公司正在短音频和现场直播的助力下，迎来巨大的增长机会。

国家落实双减的同时也在推动双增，即增加学生在校内和校内参加体育锻炼、艺术活动的时间和机会。国家支持鼓励素质基础教育的大背景带火了乐器销售。双11前夕，有陆续登录淘宝现场北京人民广播电台，TheONE CEO叶滨、星海乐器总经理孟宇、海伦乐器董事长陈海伦等近百位总裁、名师纷纷登录现场北京人民广播电台开启现场直播带货模式。

在有的基础教育从业者双减后匆忙转向现场直播、还未弄清现场直播规则时，TheONE的蒲公英琴已经正式成为现场北京人民广播电台的爆品。

和大部分想借力现场直播B2C风口的品类一样，TheONE登陆现场北京人民广播电台的首选的也是找大主持人。但这并不容易。虽然智能化钢琴相对传统钢琴的价格要低，但上千的价格依然不能满足现场北京人民广播电台用户立刻下单的欲望。

今年7月份，TheONE团队推出新品TheONE蒲公英琴，学琴小白的救星不超千元，纯正音质。重量仅3.5kg，一只手就可以带走。年轻人最喜欢的粉色、黄色等8种马克龙色系外连耳机，弹奏不影响邻居。靠着新标签和卖点，蒲公英琴获得成功走进薇娅现场北京人民广播电台，两次合作买进16000余台蒲公英琴。

与此同时，TheONE投放了小红书、抖音等渠道推出蒲公英琴，充分利用新场景去吸引潜在用户，不断为双11造势引流。商家锥果是今年淘宝现场直播发力的重点方向，第八年参加双十一的TheONE团队也顺势而为，店铺单天的现场直播时长平均达16个小时，锥果销售的占比可以达到全店的40%。

TheONE团队店铺锥果的核心打法更值得考究。通常来说，商家往往把核心精力放在双11当天的爆发做促销，TheONE则聚焦预售和第一波现货上。

TheONE团队相关负责人告诉剁主，今年双十一两波预售拉长，销售节点分散，反而充满了很多增长点。参与预售的消费者往往消费能力较强，适合钢琴等高客单价类目。像钢琴这样的商品，9月份就把用户锁定在自己的店铺，培养他的消费心智；10月份做好提前锁定，给到针对高端的、价值型用户个性化、专属的权益。当用户在第一波预售买了蒲公英琴之后，或许第二波预售会产生捷伊对知识和服务的需求，小叶子音乐基础教育旗下也有小叶子智能化陪练、在线真人陪练小叶子陪练等专业课程服务可以满足。

CEO叶滨更是亲自来到淘宝现场北京人民广播电台带货。他告诉剁主，家长群体对艺术基础教育的重视程度确实在提高，今年双十一，来现场北京人民广播电台咨询买琴的多数都是家长。

曾经的在线基础教育巨头们也不例外。今年双十一，网易有道已经逐步剥离K12业务，把重心放在智能化硬体上，在淘宝、抖音等多个现场直播网络平台现场直播带货有道词典笔旗舰版X3s。据有道公开数据显示，11月1日已经开始支付尾款后，京东网络平台有道词典笔6分钟内的销售额即超过今年618全天；天猫网络平台有道词典笔1小时内GMV环比618当日增长1640%。

原本就以智能化台灯为核心产品的大力智能化，则紧紧家长重视孩子近视问题，以能预防近视的学习灯为卖点，在双11首轮尾款支付后，销量位列天猫、京东、抖音三大网络平台品牌类目榜单首位。

双减后，基础教育行业的现场直播转型基本集中在抖音和淘宝。虽然关于学科专业内容的整顿不可逆，但从两大网络平台的经济政策导向或可窥见一些机会点。

在前新东方校长明豆豆看来，抖音接下来会有巨幅的几大变化，其中一个便是知识类博主将大量兴起。

抖音下一步会有一个战略动作，就是要去对标百度搜索，那么搜索其实就是把问题都罗列出来，最后指向答案。这个工作其实就是将会由知识类博主来完成，这将是抖音大力支持的。明豆豆在社交网络平台表示。

如果说抖音更多是现场直播和达人的网络流量，那么淘宝的网络流量更多来自于搜索和推荐。因此，在抖音火热打造出知识IP的热潮下，淘宝在搜索和推荐上进行了升级。

今年上一年，天猫基础教育、图书、乐器行业整合成文教事业部。为满足和基础教育强相关的人群的需求，天猫打通基础教育、图书、乐器之间的链路，把图书、乐器等标品和专业课程非标品融合，并对整个搜索和推荐路径以及供给侧进行改造，借消费者对实物搜索的需求，把相应的专业课程推荐给消费者。例如，在淘宝络平台字帖、书籍、益智类的玩具销售量非常高，消费者在搜索字帖时，很可能会需要练字的专业课程，淘宝会在消费者搜索的同时，推荐相对应的专业课程。

如果是同样的品类，如何让自己的专业课程被推荐？蓝海词玩法或可借鉴，用户有捷伊需求，就会有捷伊搜索源，就会有捷伊产品机会。例如大力智能化台灯针对护眼这个蓝海词，TheONE针对初学郎朗同款这些蓝海词。

总之，一个普遍的共识是，在网络流量红利不足，竞争激烈的形势下，Beaurepaire机构要想玩好短音频+现场直播，除了因势而变，如何运营好爆品、网络流量购买和促销，如何转化为内容+用户运营+公私域导流，是新应用领域和新难题。