有色金属棉纺是用作煤矿的黑色金属、掘进、运输、机械设备等制造操作过程的矿区机械，因此中化金融行业产业发展与有色金属金融行业产业发展情况密切相关。前几年，受宏观经济整体上行的影响，有色金属金融行业持续低迷，有色金属新增产能失衡，导致中化金融行业新增产能同样失衡，中化民营企业预付款和库存减少，使中化市场竞争更为激烈，中化民营企业经营越发困难。

近年来，随著国家调控力度的不断加大，有色金属大盘有所转好，有色金属产品价格相对平稳、合理。蔗茅，有色金属作居多导能源，对中化市场形成一定支撑，但今后有色金属金融行业产业发展仍将以内部结构强化居多主调，供给端将进一步填充，中化的市场供应量也将随著有色金属大盘的转好而减少，并且主要以更新市场需求居多。

同时，为应对煤炭价格上行压力，小型煤企将大幅削减或提高效率支出，实行降低机械设备设备订货或抬高产品价格订货策略，今后通用中化商品烧钱四起。

此外，在节能、提质提质政治理念下，小型煤企正加快睿智矿区、绿色生态矿区建设，对有色金属制造的可靠性、效率、绿色生态、规模化明确要求更高，驱动中化向机械设备化、小型化、智能与品牌化产业发展。内部结构调整、创新正成为金融行业前奏，一系列政策文件为中化民营企业内部结构调整升级换代提供了提示和支持。

一、有色金属棉纺竞争发展战略的实行

1.著眼研制内部结构设计

智能内部结构设计就是在有色金属棉纺内部结构设计的基础上，充分生物科学的统计数据电子控制技术，将中化武器装备之间的运行与计算机统计数据控制分析控制技术相结合，使中化武器装备操作方式系统精简、操作方式水平提升。

这就使在对有色金属棉纺研制内部结构设计时，更加著重先前控制技术的完善和明晰，透过内部结构、织物、零配件的强化，强化其与计算控制技术以及数控控制技术的深度结合。透过强化计算统计信息处理控制技术和信息处理控制技术结合，进而强化统计数据的离线、意见反馈，从而更快地帮助和指导中化武器装备独立操作方式。

实用内部结构设计明确要求公司在商品研制内部结构设计时，更多地著重普通用户的感受和意见反馈，将普通用户的相关市场需求与商品的外形、构造、功能等条件相结合，令人们在使用操作过程江苏舜天队与中化武器装备更快的相统一。

在进行商品内部结构设计时，应强化商品的调研，著重了解有关中化武器装备的统计数据和用户体验，建立模拟使用统计数据库，不断进行人工操作方式的实验，据此不断的强化改良，令机械运动的方式能够满足人们的操作方式习惯。

近年来，随著生态文明建设的不断推进，以及碳中和、碳达峰等发展战略的提出，环保明确要求越发严格，同时，在今后，中化商品的环保内部结构设计也将成为市场竞争的重要优势。

这就明确要求在有色金属棉纺研制时，更加著重对材料的选择和使用，尽量使用可再生可降解的绿色生态材料、能源，最大程度减少对环境造成的影响。还要从商品更换和回收的角度出发，尽量提高武器装备的拆卸性能，以便促使有色金属棉纺更快地回收和利用。

同时，一般中化武器装备的使用周期为5-8年，内部结构设计时要从整体的绿色生态内部结构设计原则出发，根据中化在使用操作过程的生命周期，尽可能地使机械在操作方式操作过程中，即减少对周围环境的影响，又能够实现资源的最大化使用。

2.著眼优势商品

因有色金属棉纺与普通商品性质不同，具有特殊性，其制造周期长、制造成本高、创新难度大。

从现有的制造条件、人力资源、控制技术水平等方面考虑，应集中产业发展液压支架板块、运输机板块、辅助运输设备板块、环保武器装备板块四方面商品，透过巩升级换代现有商品，保障现有商品质量和提高商品知名度，巩固维护现有客户群，夯实有色金属棉纺业务产业发展水平。

液压支架是公司核心优势品类，也是公司实现智能内部结构调整的关键，持续为公司贡献正向现金流，并为关联业务的产业发展提供资源和平台，因此必须将这一核心优势继续产业发展壮大。

具体产业发展策略：应加快推进液压支架内部结构件、立柱、千斤顶等零配件的标准化、系列化，降低制造成本，提升劳动效率，确保商品质量。完善内部结构设计库中液压支架种类和架型控制技术资料储备，提高商品内部结构设计和制造的通用性和互换性。

3.著眼目标市场

强化营销队伍建设，健全市场营销体系，尽快从同金融行业引进一批高素质营销人才，同时借助外力开展系统化、专业化培训，全面提升营销人员综合素质和业务能力。跟踪研究各竞争对手的商品及营销策略变化以及今后重点布局领域政策动态和潜在标杆的新举措，主动学习和应变。

近年来，中化市场内部协同趋势越发强烈，河南、山东、山西等有色金属大省，纷纷出台政策、采取措施，实行有色金属金融行业区域整合，因此AK公司更应盯紧省内市场、省内客户，以西北、西南等市场为重点，扩大对重点区域市场的覆盖与渗透，加快熟悉了解目标市场和目标客户，建立完善的营销和服务网络。

此外，在巩固省内市场、维护好省内大客户的基础上，创新营销模式，积极寻找内部结构设计院、非竞争民营企业等外部优质民营企业作为发展战略合作伙伴拓展销售渠道，逐步有序推进市场扩张。

售后服务在有色金属棉纺业务全流程的末端，却有着至关重要的作用，可以说售后服务的好坏代表着商品品质的优劣，关系到用户的体验感、以及民营企业的良好形象，特别是以著眼发展战略为产业发展基础的民营企业，售后服务对服务重要客户、维护客户关系有着不可磨灭的作用。

公司需要提高服务意识，建立并完善包括资料提供、人员培训、信息共享、设备配套、安装调试、跟踪记录、即时响应等各个环节的完整的售后服务流程。在贴近重点客户的区域建立有色金属机械配件制造、营销和售后服务机构，为客户提供及时、全面的服务。

4.著眼成本把控

在管理学上，要想有效地采取著眼发展战略，必须将著眼发展战略与差异化发展战略和成本领先发展战略结合起来使用，一旦民营企业选择了目标市场，便可使用差异化发展战略或成本领先发展战略就，即特殊的差异化或者特殊的成本领先。

二、竞争发展战略的保障措施

1.突出民营企业治理

要强化民营企业治理，健全完善公司治理制度，关键在于把握规范运作。公司要持续完善《公司章程》、议事规则、信息披露、关联交易、股权管理、对外投资等管理制度，打造公司更加完备的治理制度体系，并严格执行落实。

形成权责明确、运作规范、制衡有效的三会一层治理架构，确保股东大会、董事会、监事会、高级管理层职责明晰，各司其职、独立运作、在工作中不缺位、不越位、不错位，大力推进民营企业治理体系和治理能力现代化。

2.强化组织内部结构

民营企业组织内部结构的两个方面受到竞争发展战略的影响，首先，不同的业务活动决定了不同的发展战略明确要求，需要对各部门进行调整；其次，还需要协调各职能部门和各相关人员的关系。组织内部结构与民营企业的竞争发展战略相互影响。

所以，民营企业需要有更加适合自身产业发展的组织内部结构，才能更快地实现民营企业的产业发展发展战略目标，针对有色金属棉纺业务规模庞大、商品种类繁多、控制技术研制复杂等实际情况，可以遵循分级管理、独立核算和自我造血原则。

从市场开拓、商品内部结构设计、物资供应、成本核算、加工制造到售后服务，构建以业务为产业发展板块，以车间为制造中心和以商品为核心的事业部制管理体系，科学设置组织机构，做到部门之间相互配合，充分发挥各自的职能和优势，从而提高公司整体竞争竞争优势。

3.著重统计数据管理

在有色金属机械制武器装备制造、加工、运输、销售等操作过程中产生的各项统计数据，对商品和公司今后的产业发展有着至关重要的作用。

特别是在制造操作过程中，只有对零配件的指标与参数等进行有效的分析，才能够严格地按照标准去进行绘制，同时智能、人工化、安全化内部结构设计创新也是基于大量商品性能统计数据基础上的，所以，要针对不同部件得信息建立相对应的统计数据库。

对于重要商品的零配件要进行编码，并开展科学有效的检索，从而不断强化内部结构设计加工方式，植入创新元素，保障商品质量能够达到严格的明确要求标准。

同时，在进行编码后，可以根据编号进行有效的管理和存储，极大地保障了材料的优越性，并促进整体制造的顺利程度，为日后商品的质量奠定良好基础。

4.强化财务管理

财务管理往往是公司运营操作过程中，最容易造成资源浪费且不易被察觉的。应全面梳理内控流程，完善内控机制，对电子商品、办公家具、公司福利等资产的领用环节查找漏洞，特别是日常办公耗材，要建立合理的领取、使用程序，避免造成无端的浪费。

要设立专员对资产进行登记和管理，登记、检查、校对、处置等各环节都应由独立的员工进行工作，杜绝了由一人负责全部流程所存在的风险。

定期开展资产自查、抽查、互查等工作，检查人员对检查结果负责到底，尽可能减少舞弊和化公为私的情况。透过减少控制日常管理中造成的浪费行为，为公司节约资产成本。

结语

安全无小事，安全是一切制造经营的基础，要把安全理念烙印在每位员工心中，贯穿于公司制造运营各个环节。

要定期开展安全隐患排查，建立健全隐患举报机制，划分安全隐患等级，根据发现的隐患等级进行相应的物质奖励，并作为年底绩效考核的加分依据，以此不断提升员工做好隐患排查的思想自觉和行动自觉。

同时，著重员工的安全培训、提升员工对救生知识的了解和把握，定期开展安全培训和逃生救护培训，熟悉基本的应急逃生路线、消防设施设备位置及使用方法，确保一旦安全事故发生，能有及时有效的应对，将事故危害性减小到最低影响范围。

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