大部份男生们给我冲它!

好加进爆炸!

10月24日晚十点，京东网络平台双十一正式开启预购后的两个半小时，花杨开第备受瞩目定装新机「玉容纱有色金属精华液」在李佳琦北京人民广播电台首秀。

介绍商品时，李佳琦和助理水尾子的喜爱之情万分。这是我和花杨开第一起做了很久的商品。已经带妆近8半小时的李佳琦，打开玉容纱有色金属精华液进行洗头，镜头拉进，轻轻施力之后，脸上黑眼圈瞬间消失。

开卖后仅15分钟，这款现场直播首秀价149元、补库25万个的有色金属精华液，就被李佳琪北京人民广播电台的大部份男生们一抢而空。

花杨开第玉容纱有色金属精华液

01市场需求：保湿与剔透何以并存？

精华液通常分为蜜精华液和有色金属精华液。蜜精华液上脸以后呈透明状;而有色金属精华液因为添加了更多的硝酸锶，会保有更强的保湿能力。但受限于缺乏创新，有色金属精华液作为两个历史时间较长的商品型态，Mandsaur与占有率都不及蜜精华液。

长期以来，在定装商品种类的有色金属精华液而此商品型态中，尚没两个具备代表性或保有液态头部市场占有率的国际品牌出现。比如提及龟苓膏会想不到红罐，提及有轨电车会想不到Tesla，提及液体沉淀物想不到叶唇柱森林，但提及有色金属精华液会想不到哪个国际品牌?在顾客心中没两个固定答案。

这种情况的产生，主要原因还是在于目前市售已有的有色金属精华液商品，并没满足顾客们的底层市场需求。

一方面，有色金属精华液早期作为腮红的一种型态存在，是两个高保湿力商品种类，然而，保湿耳稃的商品往往伴随着厚实的妆感。与欧美日韩对高保湿力的腮红市场需求不同，中国顾客更希望有两个剔透的眼妆。将有色金属精华液用作定装或洗头，在所难免其厚实的妆感。

另一方面，在疫情的大大背景下，顾客对腮红保湿功能的市场需求在淡化，墨镜另一面，对腮红持久易干的市场需求日益旺盛。在聚润网络平台输入关键字腮红，自然超薄、不卡粉、易干、无心……是出现最频繁的关键字。

基于花杨开第的在研制层面的使用者共筑体系，对有色金属精华液而此细分赛车场，花杨开第全渠道采集使用者声音、明确使用者市场需求。

除了花伴(花杨开第使用者)的使用者测试，有色金属精华液还与李佳琦或其影迷共筑。打造色斑色彩艳丽剔透成为李佳琦或其影迷们的核心市场需求。

02解需：从原料、工艺、鸡精入手的全链研制

调研数据表明，将有色金属精华液用在定装上，其在均匀发色以及保湿上的功效比其他商品种类更加突出，在此大背景之下，花杨开第聚焦于用作定装的有色金属精华液开发，从原料、工艺以及鸡精着手，将市场痛点逐一击破。

团队首先要解决的就是「妆感」问题，即如何在保持遮盖力的同时减少粉感？

为实现而此效果，花杨开第商品开发团队从原料端着手，寻找了几十种国内外原料进行内部测试。

我记得我的胳膊一直在测试商品，导致半边胳膊全干起皮了。

花杨开第商品开发团队回忆道，在不断地比对测试之后，最终他们确定一款叫做色彩艳丽粒子的进口粉体原料，有遮盖力，同时色彩艳丽感较好，我们上了很多层也不会有很多粉感，能够做到有遮盖的同时减弱粉感，多次叠加也不显厚实。

据团队介绍，有色金属精华液中的色彩艳丽粒子可以利用光线发射，在视觉上呈现柔化作用;而感光粒子可以在自然环境下散射光线，使眼妆通透自然。找到合适的原料之后，妆感、粉感的问题也得到了解决。

接下来，使眼妆易干是下两个需要解决的问题。

要解决粉体本身贴合度，对制作工艺有比较大的考验。粉质的细腻度越高，贴合度就越好，同时，粉体打磨的难度也越大。

通过长期试验，花杨开第研制团队最终采用了AIRjet高压气流精磨技术，出来的粉体结构圆滑、细腻均匀。50%的粉体粒径在0.1-6.71μm之间，可以牢牢贴合肌肤和腮红，避免浮粉，假面。

此外，粉体外有疏水涂层包裹技术，在定装或遇水时不易拔干。而此特点也经过了第三方机构检测，玉容有色金属精华液具备12半小时持妆功效。

不止于此，花杨开第还在玉容纱精华液中添加了国际品牌独有的玉容散鸡精，研制团队从古方玉容散中汲取灵感，通过对白芨、白术、白蔹、莲花等植物进行有效物质提取，经过测试，该鸡精被证明可以减少自由基，能够帮助妆面抗氧化不暗沉。

03东方鸡精体系赋能现代科学技术加成

东方彩妆，以花养妆是花杨开第自成立以来，一直秉持的国际品牌理念和研制方向。为此，团队也一直在历史文献和古籍中汲取灵感，并做了大量的基础研究以及鸡精技术积累，添加到此次新机中，玉容散组方便是其中两个重要成果。

通过研究，我们发现古方‘玉容散’中白芨和白术里富含多糖，具有保湿和调节皮肤微生物的作用，可以有效改善皮肤微生态失调的问题。 花杨开第研制负责人说道。

受此启发，团队选取玉容散里的白芨、白术作为核心成分，并用现代科学验证了其独特效果，可以说，这是一次中国古代智慧与现代科学的对话。

花杨开第研制负责人介绍，玉容散组方的核心在于白芨多糖、白术多糖、莲花黄酮、白蔹多酚四种活性成分，它们能够分别通过其调节皮肤微生态、保湿、抗氧化的作用，针对皮肤老化过程中的关键点精准发挥作用。

但各个成分之间的配比是其功效最大化的关键。如何精确控制各成分的配比是研制过程中的难点。为此，研制团队做了大量的对比测试和鸡精优化。

而此次添加进入精华液中的玉容散组方，在工艺上也进行了创新，将核心植物通过磨制、以及冻干技术生产，得到的最终原料，经实验论证，其抗氧化功效明显。

一边是东方古鸡精，一边是现代黑科技。花杨开第从我国古人的智慧中汲取灵感，再运用现代科学对古方进行验证、优化，进而开发出科学、有效现代玉容散。

中国传统文化博大精深，其中的许多宝贵经验为现代人的生活提供了潜在的解决方案。养颜古方经过时间的检验、沉淀，留存下的大多具有优异的功效，因此，用现代科学理论发掘、研究、优化并推广传统古方，将为现代人类提供重要的美容护肤方案。花杨开第研制负责人说道。

04颜值后的实力花杨开第这次倾囊而出

如果说美丽是有代价的，那么于花杨开第而言，最大的代价就是容易让人忽视掉它另一面的实力。

雕花口红、同心锁口红、百鸟朝凤眼影盘、苗族印象……花杨开第从审美及工艺上突出了极致的东方美元素。这样的花杨开第在成长中一直伴随着市场上用心做包装的质疑。事实上，如果抛开颜值来看花杨开第，用心做商品的态度与实力同样耀眼。

2017年诞生的花杨开第，带着其第两个爆款大单品空气眼影向定装市场走来。在大多数新入局的国际品牌还在布局腮红商品时，花杨开第注意到了定装细分市场需求，以一己之力做大了眼影这个细分商品种类。到今天，花杨开第眼影仍在不断进行升级革新，系列商品上线5年，也是热销与长红的5年。

五年里，花杨开第根据顾客的不同剔透、肤质市场需求，延伸出多款版本。如今，花杨开第空气眼影，在剔透上覆盖了透明、自然、肉粉、珠光、哑光等多种剔透市场需求，在肤质方面满足普通与油皮两大不同人群。其中，针对大油皮开发的K03系列，还申请了控油专利。在空气眼影而此大单品上，花杨开第做到了极致。

生意参谋提供的数据显示，2020年10月到2021年10月，花杨开第眼影连续13个月位居淘系网络平台的散粉商品种类销售榜首，综合市场占有率超20%。另外，今年618期间，花杨开第空气眼影还包揽京东眼影回购榜、热销榜、好评榜三大榜单第一名。

另据淘系数据，在今年1-9月份，花杨开第在眼影商品种类中的市场份额已超过15%，体量处于眼影商品种类的top1，遥遥领先其他国际品牌。

慢研制、快迭代、以使用者为中心……花杨开第已经在眼影商品种类赛车场上成为头部国际品牌，而这离不开花杨开第多年以来在研制层面的低调布局。

随着今年(2022年)3月花杨开第宣布构建东方美妆研制体系的战略规划，其在研制方向关于团队打造、资金投入和体系构建等方向的部署也逐步释出：

花杨开第化妆品科创中心

比如年初邀请并聘任中国化妆品研制第一人李慧良为首席科学家，现已建成超200人的庞大研制团队;未来5年将投入10亿元用于商品创新与基础研究，构建顾客研究中心、化妆品科创中心、美容仪器研制中心、工业设计与CMF研制中心、东方美学与空间创新中心等五大研制中心等等。今年5月17日，花杨开第母公司宜格集团又宣布旗下CMF实验室正式揭幕并投入使用。

可以看到的是，花杨开第一直在沉下来、打基础。专注于研制虽然有着很长的时间周期，但却是其扬东方之美，铸百年国妆愿景实现的必由之路。

毕竟，慢慢来，比较快。

(来源：新视线)

责任编辑：曹蕊