一、连锁店民营企业转投商办前的预备组织工作

对于连锁店创业项目组来说，在民营企业发展到很大规模或者成为连锁店国际品牌之后，就会遭遇转投商办的问题。假如想展开转投商办，要是搞好很大的预备组织工作。

第一，连锁店创业项目组须要到商务人士部门展开登记。

第三，连锁店创业项目组要合乎转投商办的前提。

对内展开转投商办的国际品牌，也叫特许权人，须要合乎适当的前提。

首先，对内展开转投商办的国际品牌，要要有相对成形的经营方式商业模式，换句话说连锁店创业项目组要能断定自己的商业模式是具有利润潜能和市场竞争市场竞争优势的。

其二，作为特许权人要要具有给转投商提供更多经营方式辅导的潜能，要能为其在经营方式技术各方面和技术培训各方面提供更多适当的辅导。

最后，连锁店创业项目组要保有最少三家专卖店，并且开张时间要超过一年。换句话说假如连锁店创业项目组多于一间专卖店，所以展开转投商办是不不合法的。

第三，连锁店创业项目组要制做转投商办推展指南和管理组织工作指南。

转投商办推展指南是连锁店民营企业用以商办的关键辅助工具。它不但是展现民营企业整体实力的关键电子零件，同时也能充分体现国际品牌的整体营运情况。

连锁店创业项目组须要对其展开系统总体规划，把民营企业的市场竞争优势、整体实力及适当的商办市场竞争优势充分体现出来，使之暗合，从而促使商办的成功。它一般以民营企业简介、民营企业文化、沙唐瓦县、商品系列产品、市场竞争优势分析、转投保证、转投前提、转投业务流程等几部分内容形成。

第三，连锁店创业项目组须要改建项目组。

假如要保护国际品牌的信誉度，管理组织工作并服务项目好转投商，连锁店创业项目组须要分别重新组建一队转投商办项目组和一队管理组织工作项目组。

假如多于商办项目组，没有管理组织工作项目组，所以转投商做得对不对、怎么样，连锁店创业项目组是不确切的。假如转投商商品不符合要求、价格不标准化，打折、打折不规范化，所以会侵害国际品牌的形像和自身利益。

二、如何结构设计转投商办指南

连锁店连锁店创业项目组在展开转投商办前，须要结构设计转投商办指南。

转投商办指南包涵三份指南，这份是转投商办推展指南，另这份是转投商办管理组织工作指南。

一、转投商办推展指南应该包涵民营企业简介。

转投商办推展指南应介绍民营企业的发展历史，如成立时间、发展过程等；还应介绍民营企业的文化，包括民营企业的发展理念、使命和愿景；最后转投商办推展指南应介绍民营企业过往取得的荣誉包括民营企业获得的相关证书、表彰等。民营企业简介可以帮助转投商初步了解民营企业情况。

二、转投商办推展指南应该包涵商品介绍。

连锁店创业项目组应该在转投商办推展指南中对本民营企业的商品展开介绍，包括核心商品是什么，商品的特点是什么，商品的销售情况如何，以及与其他市场竞争者的商品相比本民营企业的商品有什么差异化市场竞争优势等。

三、转投商办推展指南应该包涵项目组介绍。

转投商办推展指南应该介绍营运项目组、管理组织工作项目组以及民营企业创始人，以进一步加深转投商对民营企业的了解。

四、转投商办推展指南应该包涵转投业务流程介绍。

转投业务流程非常关键，因为一旦转投商确认转投，便会按照这个业务流程开展合作。

一般来说，连锁店转投的基本业务流程大致相同。

1、转投商提交转投申请；

2、连锁店国际品牌对转投商的资质展开审核；

3、审核通过后，连锁店国际品牌邀请转投商到民营企业来洽谈参观；

4、确认最终的转投意向。

5、这时候转投商可能须要交一笔意向金，签订这份意向性的协议，

6、然后由连锁店国际品牌对转投店展开选址并评估，

7、评估合格并确定选址之后，双方要是签订合同开始转投合作。

8、在签订完转投合同、转投协议之后，连锁店国际品牌要对转投商的管理组织工作项目组展开培训，包括商品培训、技术技能培训等。

9、除此之外，连锁店国际品牌还要为转投商结构设计营销方案，开展为期一个月的转投辅导等。

这些内容都是连锁店创业项目组须要在转投业务流程中予以明确的。

五、转投商办推展指南应该包涵服务项目标准。

连锁店创业项目组要在商办推展指南中明确可以为转投商提供更多的服务项目，如为转投商提供更多选址服务项目、营销服务项目、管理组织工作支持服务项目、商品支持服务项目等。

除此之外，连锁店创业项目组还可以进一步明确该转投商的投资比例、投资额度、投资回收期、投资回报率等指标，使转投收益更加量化，让转投商在经营方式过程中有的放矢。

除了转投商办推展指南，转投商办管理组织工作指南也是连锁店创业项目组要预备的这份辅导性的组织工作指南。连锁店国际品牌要按照转投商办管理组织工作指南对转投商展开管理组织工作。

三、转投商办协议包涵哪些内容

在与转投商确定了合作意向后，连锁店创业项目组要与其签订转投商办协议来约束双方的关系。

所以，转投商办协议应该包涵哪些内容呢？

一、合同双方名称及其他基本信息。

这部分内容主要包括商办国际品牌名称及转投商名称，以及双方的法定代表人、所在地址、邮编等信息。

二、特许权经营方式权许可期限及合同期限。

这部分内容主要明确双方的合作期限。一般来说，本部分内容还要包涵转投费用的数额、支付形式等。

三、转投形式及双方权责。

这部分内容要明确转投形式及双方的权责。其要明确转投商是否有权使用国际品牌方的国际品牌标识、民营企业名称、宣传照片，以及某些责任的划分等。

四、打折与广告。

这部分内容须要明确国际品牌方在打折与广告各方面须要为转投商提供更多的协助，提供更多相关协助的周期和频率，转投商须要在打折与广告各方面做出的配合，以及打折与广告费用的负担情况等。

五、培训与辅导。

这部分内容主要包括国际品牌方要为转投商提供更多的知识及技术支持，培训与辅导的形式，以及费用负担情况。

例如，国际品牌方是否通过区域督导或者区域经理来实现技术支持？是向转投商派驻人员提供更多支持还是转投商指派人员来国际品牌方接受培训？这些都须要明确下来。

六、商标、服务项目标志及相关权利。

这部分内容主要明确所有商标、服务项目标志及相关权利的所有权归属，双方在经营方式过程中针对商标、服务项目标志及相关权利要遵守的义务。

七、市场竞争限制。

这部分内容明确转投商在同等前提下是否有优先代理权，以及是否有权转让国际品牌方授予的经销权等。

八、服务项目质量控制。

这部分内容主要约束转投商对服务项目质量的控制，主要包括商品质量、商品出品标准、商品生产加工标准等。

九、合同的变更、解除、终止，以及协商调整。

这部分内容就合同的变更、解除、终止，以及协商调整的情形做出规定。

四、如何管理组织工作转投商

转投连锁店已经成为很多连锁店国际品牌发展的常见方式。但是对于国际品牌方来说，要要有很大的经营方式策略，否则会影响到国际品牌的形像和发展。

如何管理组织工作转投商，一直是很多国际品牌方的痛点，原因如下三点：

一、连锁店创业项目组在展开转投商办时没有明确范围。

很多连锁店创业项目组在展开转投商办时，没有确定一个合适的范围，一开始就将转投店铺开到全国各地。造成管理组织工作半径很长，国际品牌方的管控力度很弱，很难约束转投商的一些动作和行为等。

二、转投商没有完全按照转投商办协议行事。

有些转投商的管理组织工作者自认为有很大的从业经验，所以不想完全按照国际品牌方的要求做事。

三、国际品牌方的管理组织工作失误。

现在很多国际品牌连锁店转投管理体系的合作关系本身就比较脆弱，假如国际品牌方再出现管理组织工作失误，所以分歧的出现在所难免。

所以，连锁店创业项目组该如何对转投商展开管理组织工作呢？

连锁店创业项目组须要在两个各方面同时下功夫。

一、转投管理组织工作项目组的建设。

对于国际品牌方来说，国际品牌价值和体验至关关键，在对转投商展开管理组织工作的过程中国际品牌方要建立并完善转投管理组织工作项目组。

一个国际品牌的转投管理组织工作项目组最少要包涵区域督导或区域经理，他们的组织工作职责是监督转投商的营运，定期或不定期地巡查转投商。连锁店创业项目组要视连锁店经营方式的规模重新组建转投管理组织工作项目组。

一般来说，一个区域督导或者区域经理负责10~20家转投店即可。假如负责监督的门店太多，所以便很有可能造成管理组织工作上的疏忽。

二是转投管理组织工作制度的建立。

转投管理组织工作项目组的存在意义就是帮助转投商发现问题，调整和优化营运策略及管理组织工作情况。

所以，连锁店创业项目组在重新组建好转投管理组织工作项目组后，就须要建立转投管理组织工作制度，包括督导方法、督导方案、督导指南、督导标准等，从制度上规范化和辅导转投管理组织工作项目组的组织工作。

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