2月24日，南都本报记者注意到，近日母吕氏发布了2021-2022财政年度上一年一年报，一年扭亏为盈9.08万美元，折合港币57.45亿；所持钱款、钱款N53SI241SV及受约束钱款为10.5万美元，增加近16万美元，折合港币100亿。这是自2004年母吕氏上市以来，出现的第一份业绩净亏损一年报。

22日当日，母吕氏还在母吕氏的官方现场直播平台马可波罗臻选亲自带货农产品，创下单周营业额最低纪录，约为160多万元。有数据表明，马可波罗臻选首播近2个月，累计营业额达708.73多万元，总价低于50元的销量最低。除此之外，2021年7月至今，母吕氏已设立了94家新公司，即平均每2.4天设立一家，囊括网络现场直播、校内代销、文化产业、数字科技等领域，科技领域仍是主线，但在非科技领域也多有布局。

母吕氏18年间第一份净亏损一年报

一年扭亏为盈57亿，钱款流锐减

2月22日晚间，母吕氏发布了2021-2022财政年度上一年一年报，截止2021年11月30日的6个月财务报表表明，母吕氏一年净销售收入为19.67万美元，去年前两年前两年销售收入为18.74万美元。除此之外，母吕氏所持钱款、钱款N53SI241SV及受约束钱款为10.5万美元，去年前两年前两年为26.48万美元，增加近16万美元，折合港币100亿；经营方式生产成本与开支总额为27.03万美元，去年前两年前两年为17.55万美元；一年扭亏为盈9.08万美元，折合港币57.45亿。

母吕氏2021-2022财政年度上一年一年报。

母吕氏在一年报中表示，全国范围内所有自学服务中心现已停止向幼稚园到九年级的学生提供学科专业专业培训服务项目，此项销售业务中止对于母吕氏截止2021年11月30日三个月内的销售收入造成重大不利影响。另外，母吕氏因中止多个自学服务中心出租协议及实行裁减计划，所产生的相关支出使得生产成本和费用增加。

母吕氏还称，公司已经并将会继续把其重点资源转向与K9学科专业类专业培训服务项目无关的教育产品及服务项目，例如复习专业课程、成年人语言专业培训专业课程及教科书，并将利用在过去积累的经营方式经验、品牌名气和教学资源，探索其他商业机会。

南都本报记者注意到，在一年报发布的同一时间，母吕氏在其个人公众号发布文章《人生不容易，我们好好过》。在谈到近期组织工作时透漏，一周召开了六次组织工作会议，针对不同的销售业务两条线和我们一起厘清思路，设计未来的发展路径。各新型销售业务和转型销售业务，在最初的KMH后开始渐进推进，有的是已经已现成效。母吕氏还表示，母吕氏人有著一种不放手、不在意的勇气，有著井鼠的精神。有他们在，相信母吕氏能够持续发展。

除此之外，母吕氏透漏，2月17日，他率队去欧美校友会，参加了母吕氏和中国留学人才发展促进会的战略密切合作签下仪式。这个密切合作将为母吕氏带来一定的科东俄。

截止2月22日，母吕氏美股股价报1.52美元，相较2021年2月的高值19.97美元，跌幅超九成；母吕氏港股股价也在一年间从158.8港元的高值跌至2月22日的11.14港元。另外，子公司母吕氏在线的股价，也从2021年1月的30.05港元的高值跌至2月22日的5.16港元，跌幅超八成。

母吕氏带货两个月营业额454万

总价低于50元的销量最低

2月22日晚间，母吕氏在母吕氏的现场直播带货平台马可波罗臻选亲自带货。南都本报记者注意到，母吕氏在带货农产品时，会习惯性科普农产品的产地、吃法等信息，还同两位助播讨论起汉服的历史等。

距2021年12月28日马可波罗臻选首播以来，母吕氏转型现场直播带货已有近2个月，共计27场现场直播。据新抖数据平台数据表明，截止2月23日，马可波罗甄选累计带货商品数391件，累计营业额708.73多万元。其中，2月22日单周销量最低，售出了4.7万件商品，营业额约为160多万元。

从带货商品看，马可波罗臻选大部分商品为水果、牛羊肉等农产品。截止2月17日，马可波罗甄选共计售出1.5万件总价小于50元的商品；3200余件总价50至100元区间的商品；1500余件总价100至300元区间的商品；而价格超过300元的商品销量几乎可以忽略不计。

值得注意的是，目前马可波罗臻选现场直播间中总价低于50元的商品销量最低，同时低于300元的商品承担了整个现场直播间绝大部分销售数据，客总价较低。而在马可波罗臻选首播首日，还因销售的产品定价较高被众多网友吐槽，以某品牌一款有机面粉为例，近10kg的礼盒装定价为960元。母吕氏在现场直播间中对此回应道，我们不是选择最便宜的农产品，是最好最有品质的不然为什么叫马可波罗臻选，而不是马可波罗便宜货。

粉丝数量上，截止2月22日，马可波罗甄选粉丝总量为32.5万。观看人次上，累计观看人次331.6万，单场人气峰值1.59万，场均营业额17.37多万元。1月21日迎来最低55.7万人次；但春节假期过后至今，现场直播间观看人数平均20余万人次。

对于母吕氏现场直播的效果，不少网友表示像在上课，与专业主播相比仍有一定差距。母吕氏曾在现场直播时透漏，参与现场直播带货的母吕氏老师是通过内部招募、选拔、筛选、5场线上专业培训，才最终实现主播签下。

平均每2.4天设立一家新公司

布局科技等非科技领域

自2021年双减政策落地后，作为教培行业龙头企业的母吕氏，其转型之路备受外界关注。除探索现场直播带货农产品外，母吕氏还在近一年内密集设立及投资多家新公司，涉猎多个领域。

天眼查数据表明，2021年7月至2022年2月23日，母吕氏已设立了94家新公司，即平均每2.4天设立一家。南都本报记者注意到，母吕氏新公司经营方式范围囊括了网络现场直播、校内代销、文化产业、数字科技等领域，科技领域仍是主线，但在非科技领域也多有布局。

2021年12月，母吕氏旗下的南京酷学严选科技有限公司设立，经营方式出版物、教具、电子产品等产品的零售销售业务等。2022年1月，母吕氏子公司设立太原布局未来科技有限公司，经营方式范围包括5G通信服务项目、信息系统集成服务项目、集成电路销售等。2月，另一家子公司设立成都志合马可波罗科技有限公司，经营方式范围包括非居住房地产出租、广播电视节目制作经营方式等。

南都此前报道，1月8日、1月10日，母吕氏先后在其个人公众号发文透漏，2021年，受政策、疫情、国际关系等原因，母吕氏市值下跌90%，销售收入增加80%，员工辞退6万人，退学费、员工辞退N+1（赔偿）、教学点退租等钱款支出近200亿。目前，母吕氏留存下来的员工老师还有5万名左右。

上述文章虽被母吕氏董事会发公告称，该等媒体刊物并无获本公司授权及并不代表本公司观点，但仍透漏了母吕氏的未来转型方向。母吕氏称，母吕氏决定全面停止K9学科专业类地面和在线专业培训，去做更多为学生全面成长提供服务项目的项目，素质、素养、研学、营地教育等，同时决定加大在大学生市场和海外中文市场的投入。除此之外，以香港上市公司为主体的母吕氏在线，创立马可波罗甄选现场直播卖货系统，转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台。

来源：南方都市报